Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

¡Sé parte de algo grandioso!

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

Soluciones en Terapias de Infusión Vascular (Medication Deliver Solutions) es líder mundial en el manejo de las terapias de infusión con la visión de transformar el proceso de la administración parenteral de medicamentos, brindando soluciones para cada una de las etapas: prepraración, administración y mantenimiento, asegura de cada una, la seguridad y experiencia del paciente (reduciendo infecciones y complicaciones asociadas), reduciendo costos y protegiendo a los trabajadores de la salud.  Algunos de nuestros principales productos son:  BD Nexiva, BD Posiflush, BD MaxZero.

Ejecutivo de Cuenta Hospitales

Administrar y desarrollar  las cuentas hospitalarias siguiendo la metodología de ventas BD, evaluar las cuentas hospitalarias y generar nuevos negocios hasta su cierre, cumpliendo con los indicadores de desempeño y  con los objetivos de ventas planteados.

Job Description

Responsabilidades:

• Desarrollar un circuito hospitalario y medico, a través de una metodología profesional de ventas con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
• Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar necesidades de los clientes, generar el reabasto de producto en almacén y garantizar disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
• Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo realizando el registro adecuado en CRM y así contribuir al logro de sus objetivos de ventas.
• Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing a través de la comunicación efectiva con el equipo, la utilización adecuada de los materiales proporcionados y otras herramientas, así como colaborar con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos.
• Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas explotando las herramientas analíticas existentes (macros de ventas y bases de datos) para mantener datos veraces y robustos que contribuyan a los procesos de presupuestos, proyecciones y planeación de ventas.
• Presentar de manera trimestral el cumplimiento de su presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, apoyo necesario y compartir casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos de ventas.

Requisitos:

• Estudios profesionales en áreas económico administrativas o de la salud.
• 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos de alta especialidad desarrollando hospitales públicos y privados.
• Experiencia en Gestión de Circuitos hospitalarios.
• Dominio de Sales Force y/o CRMs
• Experiencia con departamentos internos como: Planeación de la demanda y/o Servicio Atención a Clientes (SAC)

Requisitos deseables:

• Conocimiento de SAP
• Experiencia en terapia de infusión
• Experiencia en procesos y ecosistema de gobierno
• Seguimiento a CPM
• Inclusión y acceso a claves de cuadro básico
• Gestión y atención al canal de distribuidores

Competencias:

• Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección
• Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.
• Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.
• Familiaridad con procesos y métricas.
• Organización y priorización de tareas.
• Aprendizaje activo.
• Creatividad.

“En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift