Job ID R-504514 Date posted 14 enero 2025

Sea parte de algo más grande en BD. Aquí, nos ayudará a compartir nuestras soluciones innovadoras con más clínicas, médicos, farmacias y entidades médicas que, a su vez, beneficiarán la salud y el bienestar de las personas y los pacientes de todo el país. Es un puesto emocionante, desafiante y gratificante, pero trabajará desde una posición sólida gracias a nuestro nombre de confianza y la convicción que desarrollará rápidamente en nuestros productos . Aquí, canalizará todas sus habilidades y experiencia en ventas hacia un único objetivo: impulsando el mundo de la salud™. En BD, puede hacer una verdadera diferencia.

  • Tipo de trabajo:
    Tiempo completo
  • Nivel del puesto:
    Ingreso a personas mayores
  • Viajes:
    Varía
  • Salario:
    Competitivo
  • Glassdoor Reviews and Company Rating

Responsibilities

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Con innovadoras jeringas prellenables, sistemas de auto inyección, sistemas de seguridad y tecnologías de agujas, el equipo de Pharmaceutical Systems (PS) ofrece una amplia selección de soluciones diseñadas para proteger, empaquetar y administrar terapias con medicamentos.

Gerente de Cuentas Clave

Es el encargado de asegurar que el proceso de ventas se realiza de forma efectiva desde la llegada de órdenes de compra hasta la entrega del producto y sus posibles reclamaciones. Establece, inicia y mantiene relaciones comerciales a largo plazo. Desarrolla nuevas relaciones comerciales, lo que incluye promoción y venta de nuevas líneas de producto, contacto con nuevos clientes y generación de estudios de negocio.

Job Description

Principales responsabilidades:

  • Determina los canales y formas adecuadas de comunicación con los clientes para desarrollar una excelente relación de negocio. Haciendo análisis financieros y alineando a distintas funciones globales a cargo de las cuentas o en su caso, para cuentas locales, con los grupos legales.
  • Prepara las proyecciones de ventas a corto, mediano y largo plazo utilizando la inteligencia de mercado y “forecast” (Proyección de ventas) de los clientes para iniciar los distintos procesos de planeación ( “S&OP” Sales and Operation Planning – Planeación de Operaciones y Ventas, Plan de Entregas, “ASR” Annual Strategy Review –Revisión anual de resultados, “Quarterly Projection” Proyección cuatrimestral, etc.).
  • Elabora estudios de negocio y contacta nuevos clientes para hacer crecer la base de clientes a través del contacto con agencias de mercadotecnia, eventos de la industria farmacéutica, de “networking” (relaciones de trabajo) del ramo y por medio de LinkedIn a traves de Sales Navigator.
  • Negocia las condiciones comerciales con cada cliente para asegurar la continuidad del negocio firmando convenios de suministro y/o comerciales con el soporte de áreas funcionales (Finanzas, "Supply Chain" Cadena de Suministros, etc.) de la organización.
  • Hace estudios de precio a nivel local y global para dar cotizaciones a los clientes de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía, elaborando comparativos entre productos de similar aplicación y mercado y justificando mediante el análisis del entorno que ese precio no afectará a la organización local y global.

Requisitos:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica o afín.
  • 2-5 años de experiencia gerencial en posiciones de contacto de clientes o de soporte al área comercial. Soporte comercial a ventas
  • Inglés Avanzado (verbal, escrito y lectura). Esto es crítico para la operación dado que algunos clientes se encuentran en Europa, Asia y USA.
  • Conocimiento de la Industria Farmacéutica / Dispositivos médicos, Productos Médicos / Farmacéuticos, sus procedimientos y operación.
  • Competencia en lógica matemática
  • Excelente Ortografía.
  • Excelente actitud y capacidad de autogestion.

Competencias de Excelencia en Ventas

  • Discernimiento y toma de decisión
  • Enfoque al cliente
  • Gestión de relaciones
  • Trabajo en equipo y cooperación
  • Expansión de fronteras organizacionales
  • Influencia en los demás
  • Planificación, coordinación y ejecución
  • Inteligencia competitiva
  • Visión de negocios
  • Orientación a resultados

Otros:

  • Experiencia con diferentes culturas.
  • Facilidad para operaciones matemáticas.
  • Capacidad de abstracción.
  • Habilidades de redacción y presentaciones efectivas.
  • Maestría en Administración, Mercadotecnia o Finanzas (Deseable).

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

Aplicar

Success Profile

¿Qué hace exitoso a un profesional en Ventas en BD? Echa un vistazo a los principales rasgos que estamos buscando y mira si tienes la combinación adecuada.

  • Ambicioso
  • Colaborativo
  • Orientado a objetivos
  • Persuasivo
  • Orientado a resultados
  • Emprendedor

Avances en el mundo de la salud™

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo y está mpulsando el mundo de la salud™ al mejorar el descubrimiento médico, el diagnóstico y la entrega de cuidado. BD ayuda a los clientes a mejorar los resultados, reducir los costos, aumentar la eficiencia, mejorar la seguridad y ampliar el acceso a la atención médica.

Estoy orgullosa de trabajar en BDI Surgery y BD porque el trabajo que hacemos todos los días optimiza los resultados quirúrgicos y mejora la vida de los pacientes.


Rian Seger
Vicepresidente de Ventas y Excelencia Comercial

Tengo el privilegio de ser parte de un equipo fuerte que vive los valores de BD y se enfoca en una fuerte colaboración y empoderamiento para ser lo mejor que podamos y luchar por nuevas soluciones.


Stacy Burch
Vicepresidenta de Mercadotecnia y Excelencia Comercial

Lograr que nuestros clientes reciban la información correcta a tiempo para que puedan concentrarse en sus necesidades científicas y de diagnóstico es la razón por la que vengo a trabajar todos los días.


Jaime Humara
Vicepresidente Global de Mercadotecnia

BENEFITS

Cuidado de la salud

401(k)/
Planes de jubilación

Desarrollo profesional

Tiempo libre pagado

Premios y
reconocimientos

Working in

Distrito Federal

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