Job Description Summary

Overview of the Role
Als Senior-Key Account Manager PDC und Intralogistics Solutions für die DACH-Region erweitern Sie den strategischen Geschäftsbereich von BD Rowa mit Pharmaceutical Distribution Centers (PDC). Zusätzlich zu den Vertriebszielen vertreten Sie BD Rowa gegenüber Kunden, potenziellen Mitarbeitern, Partnerunternehmen, Wettbewerbern und anderen Marktteilnehmern innerhalb des definierten Vertriebsbereichs und Marktsegments.

Rowa ™ Technologies ist eine Technologieplattform der Becton Dickinson Corp. und automatisiert die Lagerung und Kommissionierung von Medikamenten für Apotheken, Pharmadistributionszentren (PDC) und Blisterzentren (PPC). Die Lösungen sind industrieerprobt, zuverlässig und flexible und verfügen über Hardware- und Softwaretechnologie. Die Rowa-Lösungen können angepasst werden, um bestimmte Arbeitsabläufe für eingehende Lagerbestände und die Bestandsverwaltung bis zur Auftragsabgabe zu automatisieren.

Das PDC-Geschäft von BD Rowa wird hauptsächlich von der Lagerautomatisierung für Pharmagroßhändler, Versandapotheken, “Hub & Spoke”-Geschäftsmodelle und “Central Fill” angetrieben. Die Lösungen von Rowa für die Rücklaufabwicklung, die Automatisierung von “Slow- und Middle-Movers”, die Automatisierung von Kühlartikeln und BTM Artikeln von Arzneimitteln sollen den Automatisierungsgrad erhöhen und die Produktionskosten senken.

Job Description

Main Taks & Responsibilities

• Entwicklung einer Vertriebs- und Account Strategie für PDC-Interessenten und -Kunden in DACH-Region
• Umsetzung der Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Sales Leader PAR GSA
• Aufbau und Entwicklung neuer Marktsegmente für PDC Lösungen in Kooperation mit Marketing
• Identifizierung verwandter Branchenmessen im Vertriebsbereich zusammen mit BD Rowa Marketing
• Enge Zusammenarbeit mit dem BD Rowa-Produktmanagement Team für maßgeschneiderte PDC- Lösungen
• Begleitung des Projekt- und Transition Management bei der Installation und Übergabe von PDC Lösungen
• Wöchentliche Bewertung der Opportunities im CRM Opportunity Management
• Wöchentliche Abstimmung mit dem Sales Leader PAR GSA bezüglich Anzahl und Umfang der Verkaufschancen sowie Überprüfung der Möglichkeiten für erforderliche Vertriebsaktivitäten
• Aktive Unterstützung der regionalen Vertriebsleiter bei der Gewinnung von e-Commerce Lösungen von neuen und vorhandenen Kunden.
• Unterstützung bestehender Accounts im Zusammenhang mit potenziellen Problemen mit der Produkt- / Servicequalität
• Hohe Reisetätigkeit

Requirements (Qualifications, Experience, Skills, Competencies)

• Verständnis für das Design von Intralogistik- und Prozess-Workflows und ein tiefes Verständnis für Geschäftsentwicklung und Produktmanagement.
• Bachelor in Verfahrenstechnik oder Maschinenbau oder langjährige Erfahrung in Logistik und      Warenflussmanagement; 
• Erfahrung im Projektmanagement und / oder Servicemanagement 
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit technisch anspruchsvollen Produkten (Schwerpunkt: mechatronische Produkte); 
• Starkes Kommunikations- und Durchsetzungsvermögen; 
• Erfahrung im Bereich Maschinen- oder Lösungsverkauf (Investitionsgüterverkauf); 
• Uneingeschränktes Reisen im DACH Bereich 
• Sehr gute Microsoft Office-Kenntnisse (Kenntnisse in Microsoft Dynamic CRM sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung). 

Führerscheinklasse B

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Kelberg - Rowastrasse

Additional Locations

Work Shift