Job Description Summary

1. Gerenciar o canal de distribuição de MMS, com foco no robô Rowa, com o objetivo de cuidar e expandir a base de negócios para o segmento de Retail, alcançando os objetivos comerciais de acordo com a estratégia do negócio.
2. Desenvolver o segmento através do planejamento e execução do plano comercial, baseado no plano de marketing, fazer visitas conjuntas para gerar novas oportunidades como representantes da marca junto com o distribuidor e gerar aprovações de projetos
3. Gerenciar e administrar o desempenho de compras dos distribuidores, através de análises numéricas contínuas do desempenho comercial deles, garantindo um comportamento financeiro saudável e um pipeline de projetos adequado aos resultados projetados de MMS.
4. Analisar relatórios de vendas sugerindo adequações quando necessário e garantir a implementação dos projetos assim como dos contratos de serviço
5. Analisar tendências de mercado e concorrentes, construir relações sólidas e duradouras focando em garantir uma boa Experiência do Cliente.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Com nossas competências técnicas, a equipe de Medication Management Solutions (MMS) é capaz de gerenciar vários sistemas e nossas capacidades operacionais nos permitem ter medicamentos disponíveis quando e onde necessário, reduzindo a ineficiência e o desperdício para  equipes de enfermagem e farmácias.

Atividades:

• Gerenciar o canal de distribuição analisando o desempenho e administrando o deployment de acordo com os resultados e a otimização do canal, de forma estratégica e priorizando as relações de longo prazo e rentáveis para MMS.
• Responsável pela implementação da estratégia comercial da unidade de negócios e do modelo de Go to Market para o Time Comercial baseado em segmentação de mercado.
• Controle de Centro de Custo (expenses)
• Gerenciamento de canal indireto para atendimento a clientes públicos e privados (Modelos: Distribuição e/ou Representação)
• Implementar estratégias de vendas para maximizar o crescimento das vendas de capital.
• Coordenar a participação dos distribuidores em programas da BD e o cumprimento de KPIs de pagamentos e o envio de sell out.
• Supervisionar e analisar o desempenho dos distribuidores através de KPIs, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas mensal, trimestral, semestral e anual e assim alcançar os objetivos comerciais estabelecidos para cada ano fiscal.
• Identificar e aproveitar novas oportunidades de mercado para expandir a base de clientes, criando um pipeline robusto e que permita um backlog.
• Realizar reuniões periódicas com distribuidores para discutir oportunidades, projetos e estratégias de crescimento, além de analisar o desempenho dos distribuidores e propor mudanças conforme necessário.
• Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem as vendas no canal retail e aplicar o plano estratégico estabelecido pela unidade de negócio.
• Monitorar as tendências do mercado e a concorrência para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
• Garantir uma experiência positiva para o cliente através de uma gestão eficaz das relações com os distribuidores.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Finanças e outros.
• Experiência com gestão de canais de distribuição.
• Liderança por influencia.
• Experiência com venda de capital.
• Residir em São Paulo.

Conhecimento e habilidades:

• Conhecimento na área de varejo farmacêutico.
• Uso avançado de Excel, gerenciamento Power Business Intelligence (BI).
• Gestão de projetos e planejamento de oportunidades.
• Mentalidade “Data Driven” – Orientada a dados para tomada de decisão
• Gerenciamento da carteira de clientes e oportunidades de mercado via CRM (SFDC)
• Espanhol avançado para contato com a região e plataforma.
• Inglês intermediário ou avançado para contato com a plataforma.

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift